Näin kirjoitat hyvän mainostekstin - Vinkit pienyrittäjän lempeään markkinointiin.

Tiedätkö sen tunteen, kun pitäisi kirjoittaa somepostaus, uutiskirje tai mainos, mutta sanat eivät vain asetu kohdilleen? Ja vaikka saisit jotain paperille, mietit silti: "Onko tämä nyt oikeasti kiinnostavaa? Entä jos kukaan ei jaksa lukea otsikkoa pidemmälle?"

Markkinointitekstien luominen ei ole vain kauniita sanoja tai sujuvaa kieltä. Niiden tarkoitus on saada oikeat ihmiset tuntemaan: ”Tämähän on juuri minulle.” Toimivat tekstit luovat niin vahvan tunteen, että ne saavat myös toimimaan – tilaamaan, kysymään lisää, klikkaamaan.

Mitä tarkoitan markkinointitekstillä?

Markkinointiteksti on oikeastaan kaikkea, mitä kirjoitat asiakkaillesi. Sitä löytyy kotisivuilta, uutiskirjeistä, somepäivityksistä, mainoksista, flyereistä ja blogeista. Nykyään usein vuorovaikutteista markkinointiviestintää käydään myös somekeskusteluissa, yksityisviestien puolella tai somepostausten kommenteissa.

Tärkeintä markkinointimielessä kirjoittaessasi on, että jokaisella viestilläsi on tavoite ja tarkoitus. Haluat esimerkiksi herättää kiinnostusta, lisätä tunnettavuutta, sitouttaa, tehdä kauppaa tai vain ilahduttamalla jäädä mieleen

Tuotteen ominaisuus ei myy – vaan tunne

Me ihmiset ostamme harvoin pelkällä järjellä. Siksi hyvä mainosteksti ei keskity siihen, mitä kaikkea tuote tekee tai millainen se on, vaan mitä se saa aikaan. Toimiva mainos nostaa estradille tuotteen hyödyt ja tarjoaa ratkaisuja asiakkaan ongelmaan.

Ajatellaanpa näin:

• Joogakoulun ei kannata markkinoida ” Slow Vinyasa flow -tunteja” vaan sitä, miten asiakas löytää takaisin omaan kehoonsa, kiinteyttää vartaloaan ja saa mielen rauhaa.

• Retkeilykaupan makuupussi ei myy välttämättä teknisillä tiedoillaan, mutta kun puhutaan lämpimästä unesta tähtitaivaan alla – silloin herää tunne.

• Autokauppa voi unohtaa bluetoothin ja kaistavahdit ja muistuttaa sen sijaan turvallisuuden tunteesta, kun perheen kanssa suunnataan kesämökille.

Hyvä mainosteksti tuntuu oikealta

Minkälaista sitten on toimiva mainosteksti?

Se on selkeää ja helppolukuista, mutta samalla mielenkiintoista ja vivahteikasta. Tylsää tai vaikeaselkoista tekstiä harva jaksaa lukea paria virkettä pidemmälle.

Lukijat ovat nykyään kärsimättömiä ja informaatiotulvaan hukkumisen partaalla, joten mielenkiinto pitää herättää sekunneissa. Aloitus ja ennen kaikkea otsikko on sen vuoksi ratkaisevan tärkeää valita ajatuksella.

Tässä muistilista toimivaan mainostekstiin:

• Selkeä, napakka ja helposti luettavissa – mutta ei tylsä!

• Sopii brändisi tyyliin viestiä ja puhuu ihanneasiakkaasi kieltä. Unohda vaikeaselkoinen ammattislangi!

• Tarjoaa oikeasti hyödyllistä sisältöä, ei vain kehu tuotetta.

• ·Herättää tunteita ja luo yhteyden lukijaan.

• Vastaa siihen, mitä otsikossa luvattiin. Katteettomat klikkiotsikot eivät tuo kauppaa.

• Johdattelee asiakasta lempeästi kohti ostopäätöstä ja ohjaa aina lopuksi lukijaa eteenpäin. “Kysy lisää”, “Varaa aika”, “Tilaa tästä”. Tee seuraava askel asiakkaalle helpoksi.

Hyvä markkinointiteksti ei synny sattumalta – taustatyö on avain onnistumiseen

Kun haluat kirjoittaa niin, että se osuu ja uppoaa, sinun on ensin pysähdyttävä kuuntelemaan: Kuka oikein on sinun ihanneasiakkaasi?

• Mikä häntä mietityttää?

• Millaisessa elämäntilanteessa hän elää?

• Mikä saa hänet hymyilemään – tai huokaamaan helpotuksesta?

Olet jo pitkällä, kun kirjoitat suoraan hänelle, etkä ”suurelle yleisölle”.

Samalla tietysti pidä mielessä, että tunnet tuotteesi tai palvelusi tarpeeksi hyvin. Tarkoitan niin perusteellisesti, että osaat kertoa, miksi juuri se voisi helpottaa asiakkaasi arkea tai tuoda hänelle iloa?

Ensimmäinen vaihe on siis päästä ihanneasiakkaasi pään sisälle ja kirjoittaa suoraan hänelle siitä, miten ratkaiset hänen ongelmansa tai vastaat hänen unelmiinsa.

Lue täältä lisää ihanneasiakkaasi tuntemisesta.

Entä hakukoneet?

Tiedän – hakukoneoptimointi eli SEO voi kuulostaa tekniseltä, mutta se ei ole rakettitiedettä. Perusjutut riittävät pitkälle ja ovat aika helppoja oppia.

Tärkeintä on käyttää tekstissä oikeita avainsanoja, eli niitä, joilla ihmiset etsivät palveluasi verkosta. Ei sellaisia, joita itse käyttäisit asiantuntijana. Ajatellaan esimerkiksi terapeutin tarjoavan univalmennusta. Hän miettii avainsanaksi "unihäiriöiden integratiivinen hoito". Tämä on ammattilaiselle tuttu termi, mutta asiakkaat eivät etsi sitä, koska se on liian tekninen. Hyvä avainsana sen sijaan voisi olla "apua unettomuuteen ja parempaan uneen".

Hakukoneoptimointia ja avainsananalyysia on hyvä edes hieman opiskella. Siihen löytyy paljon ilmaista ja maksullista apua netistä.

Hakukoneoptimoidussa tekstissä kannattaa valitsemiasi avainsanoja käyttää ainakin otsikoissa ja sopivassa suhteessa tekstin sisällä. Samoin sisällön rakenne on hyvä miettiä sellaiseksi, josta Google tykkää. Mutta ennen kaikkea: kirjoita ihmisille, ei algoritmeille. Silloin olet oikeilla jäljillä.

Sisältö on kaikki kaikessa

Vaikka brändisi visuaalinen ilme olisi toimiva ja hakukoneoptimointi hanskassa, eivät ne riitä. Mikä todella myy on tunne, jonka sanasi saavat aikaan.

Tunne herättää kiinnostuksen.
Järki tekee päätöksen.
Tarve lopulta ratkaisee.

Hyvä markkinointiteksti huomioikin aina asiakkaan ostopolun ja ohjaa siinä eteenpäin: alussa herätetään uteliaisuus, keskivaiheilla annetaan tietoa ja lopussa rohkaistaan toimimaan. Myös sen jälkeen kannattaa vielä sitouttaa ja palvella.

Lopuksi helpoin keino

Olet varmasti hyvä kirjoittaja. Ehkä tykkäätkin siitä. Mutta loistavinkaan kirjoittaja ei automaattisesti ole hyvä markkinointikirjoittaja. Joten jos sinusta tuntuu, ettei näilläkään vinkeillä tekstisi ota tuulta alleen, niin älä lannistu, vaan muista:

Kaikkea ei tarvitse tehdä itse tai edes opetella, jos ei huvita.

Paras vinkkini?
Pyydä apua. Ulkoista markkinointitekstien kirjoittaminen, jos tuntuu, että se helpottaa arkeasi. Ammattitaitoisena copywriterina autan sinua löytämään ne oikeat sanat, joilla asiakkaasi miettivät, että: ”Tuohan kirjoittaa juuri minulle” – ja toimivat sen mukaan.

Näin saat takaisin omaa aikaasi ja saavutat sitä vapautta, jonka vuoksi lähdit yrittäjäksi.

Jos haluat markkinointitekstejä, jotka sujahtavat suoraan asiakkaasi sydämeen, olen täällä sinua varten.

Lämpöä ja lempeitä sanoja,

🩵Mirva

#sanoillasydämiin